Arabic Arabic Dutch Dutch English English French French German German Hebrew Hebrew Italian Italian Portuguese Portuguese Russian Russian Spanish Spanish

Meubelretailers zeggen dat Black Friday-verkopen 'goed' zijn - MIGE-kantoormeubilair

Bankstel voor kantoormeubilair

Meubelretailers zeggen dat Black Friday-verkopen 'goed' zijn - MIGE-kantoormeubilair

|Augustus 12, 2018 | Nieuws

Detailhandelaars die vorige week de leiderschapsconferentie van migeof office furniture Furniture Today bijwoonden, meldden voor het grootste deel sterke Black Friday-weekendactiviteiten, waarbij ze terrein wonnen in andere detailhandelsectoren.

Bill Daniels, president van Fair-field, Ohio-gebaseerde meubelbeurs, typeerde Black Friday-zaken als "zeer goed" met een omzet die hoger lag dan vorig jaar. Drie dagen voor vrijdag begint de winkelier met een teasercampagne om de consument te laten weten dat de winkels gesloten zijn op Thanksgiving. Het liep vervolgens van vrijdag tot en met het weekend een promotie en liep tot maandag door, met een renteloze financiering van 48 maanden of een grote contante korting.

"Ik denk dat mensen op zoek zijn naar redenen om te kopen en Black Friday haalt ze eruit", zei Daniels. Meer dan 10 jaar geleden was de vakantie niet zo belangrijk voor de winkelier, en het ging echt niet achter de zaken aan. 'Maar als je eenmaal begint, kun je niet meer stoppen. Je moet er achter blijven. "

Daniels is ook van mening dat de verwatering van de vakantie door detailhandelaren in de bredere sector - met verkopen die naar Thanksgiving gaan en met meer consumenten die online winkelen - in feite goed is geweest voor meubelwinkels.

"Ik wachtte zelf op verschillende klanten die zeiden dat (ze doen andere aankopen) eerder en op internet," zei hij. "Ze gebruiken Black Friday voor de grotere ticketitems."

De Black Friday-promotie van Walker Furniture omvatte een circulaire van acht pagina's vol met "geweldige promotionele prijzen en deurbrekers", zei Mike Cohen, president van de Las Vegas-winkel.

"We beperken de hoeveelheid", zei hij, en hij voegde eraan toe: "We hadden een rij rond de voorkant van ons gebouw die wachtte om om 8 uur binnen te komen"

In het verleden heeft Walker meer specials gepromoot voor wat altijd de topdag van het jaar is geweest. Maar deze keer slaagde het erin het aanbod beter te presenteren door waarden te presenteren die echt deurbrekers waren, zei hij, zoals een vijfdelige slaapkamer voor $ 399, beperkt tot 25 sets, en scherp ogende banken voor $ 299 en $ 399, ook beperkt tot ongeveer 20 reeksen.

"We zijn bijna van alles uitverkocht," zei hij. "Het was een geweldige Black Friday (vrijdag tot en met maandag)." En door de specials beter te beheersen, stegen de marges van Walker aanzienlijk, zei hij.

“Het was veel succesvoller, omdat we verkopers ook iets anders gaven waar ze een klant in konden stappen, met een beetje meer marge - nog steeds een sterke waarde, maar we gaven verkopers een doel bij het verkopen om te proberen het gemiddelde ticket te verhogen.

"We zouden liever minder winstgevender zaken doen", zei Cohen. “En het resultaat was dat het niet echt zo'n groot verschil was. We hadden nog steeds een geweldige Black Friday, maar door onze achterkant veel beter te beheren, hadden we een veel winstgevendere promotie. "

Steve Rotman, eigenaar van Rotmans in Worcester, Massachusetts, noemde Black Friday 'goed maar niet geweldig', en het kwam allemaal neer op één fout. In een van zijn circulaires liet de winkelier per ongeluk de winkelnaam achterwege - en voor een categorie die typisch een van de beste categorieën voor die periode is - beddengoed.

Rotman zei dat dit in ieder geval aantoont dat gedrukte advertenties nog steeds belangrijk zijn, in ieder geval op secundaire markten waar omroepreclame onbetaalbaar kan zijn. Ondanks de blunder zei de Chinese receptiefabrikant dat de verkoop in november nog steeds gestegen was.

Deel deze post: